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李明 持續20年客戶為導向

教你遇到最適合你的銀行貸款方案7月5日,遠洋地產董事局主席、總裁李明帶領遠洋高管團隊早早來到北京遠洋國際中心頂層會議室,在一起觀看遠洋《可靠的夥伴》宣傳片之後,與來自全國各地的媒體舉行交流會,身著白襯衣的李明表情嚴肅不失親切。一天前,李明剛剛和來自全國各地業主及媒體代表一起在遠洋萬和公館水上劇場觀看話劇《陽臺》。這就是遠洋地產20歲的生日聚會,沒有盛大的慶典,也沒有滾燙的業績展示,邀請業主代表和媒體朋友擔任遠洋生日的主角,零距離感受遠洋走過的軌跡,一貫務實的李明與遠洋地產,用這種親切的互動方式踐行“可靠的夥伴”的品牌定位。做可靠的夥伴對於遠洋地產和李明而言,盛夏6月是一個值得紀念的月份。從1993年6月誕生至今,遠洋地產整整走過20個春華秋實。1997年7月進入遠洋地產,李明在遠洋地產工作超過16年。在“船長”李明帶領下,遠洋地產從一傢小型的地產企業揚帆起航,發展成為頗具影響力的實業、金融並進的全國綜合性房地產集團。與此同時,“可靠的夥伴”,“平凡築非凡”等鮮明的宗旨已經成為李明打造的遠洋地產的鮮明風格。2012年遠洋地產實現合約銷售金額311億元,創歷年新高,然而,在遠洋地產20歲的生日聚會上,過往的輝煌業績讓位於業主代表,讓業主和媒體詳細瞭解遠洋地產20年的發展軌跡和脈絡。客戶、夥伴是李明談論最多的話題,在李明看來,“房地產最終還是要把客戶需求抓住,你如果做得再好,客戶不認可也不行。遠洋地產持續以客戶為導向,這要求企業一定要本地化,做出來的東西才滿足當地人的需要。”事實上,經過多年探索實踐,遠洋地產現已初步形成自己獨特的CSR(企業社會責任)體系,以“可靠的夥伴”為宗旨,認真履行對投資人、客戶、員工、供應商和承包商、社區和政府等主要利益相關方的承諾,令各方“夥伴”切實受益。商業地產進入收獲期信任與學習是遠洋對待客戶的不二法則,這種誠懇的態度也贏得夥伴尊重,推動遠洋不斷發展壯大,中國人壽(601628,股吧)、南豐集團成為遠洋長期的財務投資者,也為遠洋今天的發力奠定瞭重要的基礎。遠洋在建的部分大型商業項目通過合作的方式來完成,這極大地分解瞭商業地產開發和當前的外部環境帶來的雙重壓力。2012年9月由遠洋地產和太古地產在北京共同開發的頤堤港項目正式開業,目前已聚集不少人氣。此外,遠洋地產與太古合作的第二個綜合商業項目成都大慈寺項目,計劃於2014年起分階段開業。遠洋商業地產現階段主要與太古地產合作,且是太古地產在中國內地的唯一戰略合作夥伴。“雙方各自的優勢很明顯,但用好也不容易,找一個門當戶對的合作夥伴非常重要。”李明稱,遠洋地產真正與香港企業合作暢順的股權比例是50:50,“51:49相當於99:1,設計這個模式的時候就是為瞭解決僵局,50:50則是大傢利益綁定在一起。香港企業具有堅持的精神,即多年隻專註一類產品,並持續不斷堅持改進。這種精神值得我們學習。”商業項目在2012年為遠洋地產增加瞭長期穩定的收入。做真正的養老產業弱冠之年的遠洋地產,不僅獲得非凡的業績,商業地產進入收獲期,在養老地產等新業務的拓展上也有所斬獲。今年4月,遠洋地產與美國最大的養老運營商Emeritus、投資商哥倫比亞太平洋(601099,股吧)簽署戰略合作框架協議,在北京共同開發及運營養老設施。遠洋第一個養老項目“椿萱茂·凱建”將於7月正式推出,遠洋地產成為北京第一傢取得養老服務機構許可證的企業,也成為北京第一傢經營性養老機構的企業。“我不願意叫養老地產,我更願意稱為養老產業。”中國有前景的是養老產業,不單單是養老地產。對於目前國內養老行業的發展情況,李明認為,就養老產業而言,政府非常支持,但為瞭盈利,大多做養老地產的項目的實質都是地產而非養老。當房地產領域走過“滿足基本居住”的階段,居住者對品質、功能、環境和舒適度的關註都在提高,對住宅、商業、養老等多種物業類型的需求也更加豐富。遠洋地產抓住這種市場需求的變化,通過多元化的綜合性地產業務的發展方式,在行業轉型中求得新的商業機會。堅持四項投資標準作為遠洋地產大本營,北京在遠洋地產全國佈局上有著無可替代的地位。對於目前遠洋在北京市場高端產品占比較高的狀況,李明解釋,僅為階段性表現,隨著剛需產品進入市場的節奏調整,未來這一狀況將有所改變。遠洋地產將以剛需和豪宅“兩頭”的供給為重點,減少對中端產品的關註。李明表示,之所以北京地區遠洋地產高端樓盤占比逐漸走高就是受高地價影響所致。“遠洋即使做剛需產品也不想降低品質,而目前北京的地價太高,如果做剛需產品遠洋的盈利空間將受到擠壓。如果要做,要有比較低的地價才可以。”在歷經多次的行業周期之後,遠洋地產明確找到自己的投資法則。李明表示,“我們都經歷過兩次金融危機瞭,完整地經歷瞭行業復蘇、衰退的過程,我們隻能告誡自己,必須謹慎、必須堅持投資標準、必須堅持單個項目規模適度、必須堅持把資源配給有能力的本土化團隊”的四項投資標準。李明透露,遠洋在等待合適的市場機會,買地或並購。京華時報記者邢飛var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '花蓮縣現金借貸

新聞來源http://news.hexun.com/2013-07-12/156068839.html
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